Copywriting adalah
tulisan persuasif. Sederhanya copywriting adalah suatu tulisan positif mengenai
suatu produk atau brand untuk menarik perhatian calon konsumen, sehingga dapat
mendorong calon konsumen melakukan suatu tindakan yang kamu ingin mereka
lakukan melalui teknik penulisan persuasif, contohnya seperti membeli produk
atau brand yang kita tawarkan. Orang yang menulis copywriting adalah
copywriter.
Copywriting erat kaitannya dengan dunia bisnis, karena salah satu
tujuan dari copywriting adalah untuk menghasilkan penjualan. Adapun beberapa tujuan
dari copywriting seperti untuk memperkenalkan produk kepada audiens, untuk meningkatkan konversi penjualan, untuk menjangkau perasaan audiens, dan untuk menciptakan visual dalam kalimat
iklan, sehingga audiens dapat mengetahui kelebihan produk.
- Sejarah Singkat Copywriting di Dunia
Copywriting sudah ada
sejak tahun 1477, hal ini bermula sejak zaman Babilonia dan munculnya cetakan
pertama sebagai bentuk promosi untuk penjualan buku-buku doa. Pada awalnya,
orang-orang mengaplikasikan tulisan pada poster yang berbahan kertas dengan
ukuran yang besar. Pengaplikasian tulisan pada poster tersebut menggunakan bulu
dengan tinta, lalu menempelkannya pada berbagai sudut tiang dan dinding.
David Mackenzie Ogilvy
adalah Bapak Periklanan Dunia yang lahir pada 23 Juni 1911 di West Horsley,
Inggris. David Ogilvy telah menciptakan ratusan judul berita yang efektif dan
di tahun 1975 beliau disebut sebagai “ahli sihir yang paling dicari dalam dunia
periklanan”. Buku paling laris yang pernah diterbitkan oleh David Ogilvy adalah
“Confessions of an Advertising Man” yang diterbitkan pada tahun 1962, buku ini
telah mempengaruhi pandangan banyak orang tentang bisnis periklanan. Salah satu
kutipan dari David Ogilvy adalah “Ketika saya menulis iklan, saya tidak ingin
Anda memberitahu saya bahwa Anda merasa ‘kreatif’. Saya ingin Anda menemukannya
sangat menarik, sehingga Anda membeli produk”.
- Bagaimana Struktur Copywriting?
Kita tidak boleh
sembarangan ketika sedang membuat copywriting. Mengapa demikian? Karena ada
hal-hal yang perlu diperhatikan ketika membuat copywriting yaitu struktur atau
anatomi dari copywritung, tujuannya supaya hasil copywriting tersebut menjadi
lebih efektif dan maksimal. Struktur atau anatomi copywriting ada 3 (tiga), yaitu:
 |
| Sumber: GoFood Indonesia |
1. Judul (Headline)
Judul
diibaratkan sebagai kepala manusia. Judul merupakan struktur dari copywriting
yang memiliki peran penting, judul berfungsi sebagai attention grabber. Judul
berperan penting karena yang akan pertama kali dilihat oleh orang adalah judul.
Jika orang lain merasa tidak tertarik dengan judul dari iklan tersebut, maka
aka ada kemungkinan orang tersebut juga enggan untuk melihat isi dari iklan
yang kita tawarkan.
2. Isi (Body Copy)
Isi
diibaratkan sebagai tubuh bagian tengah. Isi merupakan bagian inti atau bagian
lebih lanjut untuk mempejelas judul, yang merupakan bagian dari berpromosi agar
target (calon konsumen) tertarik dengan produk yang kita tawarkan. Pada bagian
isi biasanya terdapat detail atau informasi dari produk yang ditawarkan.
3. Ajakan (Call to Action)
Ajakan
(call to action) diibaratkan sebagai bagian kaki. Seuai dengan namanya, ajakan berfungsi sebagai kalimat penegas dalam promosi produk yang
kita tawarkan, dengan tujuan untuk mengajak target konsumen melakukan tindakan
yang kamu ingin mereka lakukan.- Apa saja Formula dari Copywriting?
Supaya copywriting yang
dibuat mendapatkan hasil yang lebih efektif dan maksimal maka ada beberapa
formula copywriting yang harus diperhatikan, yaitu:
1. Attention, Interest, Desire, Action (AIDA)
2. Problem, Agitate, Solution (PAS)
3. Awareness, Comprehension, Conviction, Action (ACCA)
4. Quality, Understand, Educate, Stimulate, Transition (QUEST)
5. Picture, Promise, Prove, Push (PPPP)
1. Brand Copywriting
 |
| Sumber: Yamaha Indonesia |
Brand copywriting berfungsi untuk menyampaikan citra atau identitas dari brand
tersebut. Dengan tujuan supaya konsumen ingat terhadap brand tersebut atau
mudah dikenali oleh masyarakat luas. Contoh dari brand copywriting adalah
slogan dan tagline. Jika ada yang menyebutkan tagline “Semakin di Depan”, maka
sebagian besar orang akan mengingat brand Yamaha. Ini artinya, tagline tersebut
berhasil membangun citra atau identitas dari brand tersebut.
 |
| Sumber: Tiket.com |
Marketing
copywriting berfungsi untuk menawarkan produk kepada konsumen dan meyakinkan
calon konsumen agar mau membeli produk tersebut. Copywriter yang membuat
marketing copywriting harus melakukan riset mengenai mengapa orang membutuhkan
produk tersebut, agar tulisan yang dibuat dapat memasuki alam bawah sadar calon
konsumen. Contoh dari marketing copywriting adalah email marketing, iklan, dan
lain-lain.
 |
| Push Notification |
3. Direct Response Copywriting
Direct
response copywriting berfungsi untuk mendapatkan tanggapan langsung dari konsumen.
Contohnya adalah push notification, chat dari customer services, landing page,
dan lain-lain.
4. Technical Copywriting
 |
| Tasya Farasya |
Technical
copywriting berfungsi untuk memberikan pemahaman leboh mendalam mengenai cara
kerja dari produk tersebut. Mereka memberikan langkah-langkah dalam menggunakan
produk tersebut, sekaligus memprosikan produk. Pada technical copywriting
penulis copywriting ini bukan merupakan copywriter, melainkan seseorang yang dilatih
atau mempunyai pengetahuan lebih dalam mengenai produk tersebut. Contohnya dari
technical copywriting adalah beauty influencer, dll.
5. Search Engine
Optimization (SEO) Copywriting SEO
copywriting berfungsi untuk menarik perhatian konsumen dengan cara copywriting
yang dibuatnya harus sesuai kaidah SEO dan memaksimalkan kata kunci yang
strategis agar konten yang dibuatknya unggul pada laman mesin pencarian.
Ada
beberapa langkah-langkah yang dilakukan untuk membuat copywriting, yaitu:
1. Identifikasi Pelanggan (Buyer
Persona)
Sebelum
membuat copywriting, copywriter harus melakukan riset pelanggan supaya
copywriting yang dibuat bisa tepat sasaran. Jika tidak melalukan riset
pelanggan, maka aka ada kemungkinan kesalahan dalam mengidentifikasi pelanggan
sehingga copywriting yang dibuat tidak tepat sasaran. Beberapa hal yang harus
diperhatikan dalam proses identifikasi pelanggan adalah segmentasi geografis,
segmentasi psikografis, segmentasi perilaku, segmentasi demografis, segmentasi
media, dan segmentasi manfaat.
2. Indentifikasi USP (Unique Selling
Proposition)
Langkah
selanjutnya dalam membuat copywriting adalah mengidentifikasi Unique Selling
Proposition (USP). Unique Selling Proposition (USP) adalah suatu hal yang membuat
produk lebih unggul daripada pesaingnya, sehingga membuat produk tersebut
terlihat lebih menonjol jika dibandingkan dengan produk lain yang ada di
pasaran. Oleh karena itu untuk membuat copywriting maka harus memperhatikan Unique
Selling Proposition (USP) yang ada, dengan tujuan untuk membuat perbedaan yang
jelas antara produk atau brand yang kamu tawarkan dengan competitor.
3. Identifikasi Media
 |
| Sumber: WordStream |
Melakukan
identifikasi media atau platform yang akan digunakan untuk mempublikasikan
copywriting adalah salah satu hal penting yang harus dilakukan dalam membuat
copywriting. Tujuannya supaya copywriting yang dibuat sesuai dengan kriteria
para pengguna platform yang akan digunakan untuk mempublikasikan tulisan
tersebut.
4. Identifikasi Produk (Product
Knowledge)
Melakukan
identifikasi atau mempelajari produk merupakan hal yang penting dalam membuat
copywriting. Bagaimana copywriter akan membuat copywriting, jika ia tidak
mengetahui informasi tentang produk yang akan ditawarkan. Adapun informasi
produk tersebut seperti latar belakang, komposisi, proses pembuatan, cara
penggunaan, cara pemeliharaan, dan harga dari produk yang akan ditawarkan.
5. Identifikasi Anatomi dan Formula
Copywriting
Langkah
selanjutnya yang tidak kalah penting ketika akan membuat copywriting adalah
memahami anatomi dan formula dari copywriting, supaya tulisan yang dibuat
menjadi lebih efektif dan maksimal.
Komentar
Posting Komentar